مشاكل الدروب شيبنج (تعرف على المزايا و المشاكل)

إذا كنت تفكر في الدروبشيبينغ ، فأنت بالتأكيد لست وحدك.

في بداية عام 2020 ، بلغت عمليات البحث عن "الدروبشيبينغ" أعلى مستوياتها على الإطلاق ، وفقًا لمؤشرات جوجل ترند.

و المقصود بالدروب شيبنج : هو أن تقوم بإدراج المنتجات المعروضة للبيع على موقعك.

حيث يتم تصنيع المنتجات و الاحتفاظ بها من قبل طرف ثالث.

و عندما يقوم شخص ما بتقديم طلب للشراء من موقعك ، يقوم الطرف الثالث المورد بشحنه مباشرة إلى المستهلك.

قد يبدو انشاء متجر الكتروني و عدم الحاجة إلى التعامل مع طلبات الإنتاج أو التخزين أو تلبية الطلبات بمثابة حلم.

و نجاح العلامات التجارية المعروفة التي تم بناؤها على الدروبشيبينغ ، مثل Wayfair ، يجعل الأمر أكثر إغراءً للجميع.

لكن هل الدروب شيبنج يستحق كل هذا العناء ؟

دعنا نستكشف بعض المزايا و المشاكل لمساعدتك في اتخاذ القرار الأفضل لنشاطك التجاري.

مزايا الدروب شيبنج

1. تكاليف العمل منخفضة

غالبًا ما تتطلب كل من المتاجر التقليدية و المتاجر عبر الإنترنت استثمارات مالية ضخمة لتطوير المنتجات و تصنيعها. و من التكاليف الكبيرة لأي متجر جديد هو اسعار تخزين المنتجات ، و اسعار التسويق للعملاء الجدد!

الدروبشيبينغ على العكس تماما فهو لا يتطلب الكثير من المال لأنه لا داعي للقلق بشأن تطوير منتجات جديدة أو شراء اماكن التخزين.

2. لا حاجة لتخزين المنتجات

تقليديًا ، يدفع تجار التجزئة تكاليف الإنتاج مقدمًا ، و ينتظرون التسليم ، ثم يخزنون المنتجات في متجر أو مستودع.

إذا لم يكن المنتج متاحًا للعملاء عندما يرغبون في إجراء عملية شراء ، فستفقد المبيعات.

تتطلب إدارة المخزون أيضًا تكاليف التخزين و المعالجة - يتعين على شخص ما طي القمصان مثلا و وضعها على الرفوف !

و قد تشتري أو تصنع كميات كبيرة من المخزون الذي لا يتم بيعه ، لذا ينطوي ذلك على مخاطر مالية كبيرة.

من ناحية أخرى ، تزيل الشركات التي تعمل بنظام الدروب شيبنج تلك المخاطر. حيث يقوم طرف ثالث بمعالجة المخزون ، و تتوفر المنتجات للعميل عندما يشتريها.

3. لا حاجة لواجهة أو مستودع فعلي

الدروب شيبنج تلغي الحاجة إلى واجهة متجر فعلية - مما يعني عدم وجود عقد إيجار ، و لا رهن عقاري ، و لا تكاليف بناء ، و لا صيانة.

4. تحسين التدفق النقدي

عادةً ما يقوم تجار التجزئة بشراء المنتجات و انتظار وصولها ثم بيعها للعملاء. حيث أنهم أنفقوا مبلغًا كبيرًا من المال دون القدرة على استعادته.

مع الدروب شيبنج ، تتلقى مدفوعات مقابل المنتجات في نفس الوقت الذي تدفع فيه للمورد او الطرف الذي لديه المخزون - أو قبل ذلك. و هذا يحرر المال بشكل سريع.

5. اختبار منتجات جديدة بأقل قدر من المخاطر

يعد الابتكار أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على العملاء ، و لكن الخوف من استثمار الأموال في منتجات جديدة يمنع العديد من أصحاب الأعمال من المضي قدمًا.

يتيح لك Dropshipping اختبار خطوط إنتاج جديدة دون إنفاق الكثير من المال. إذا العملاء لم يعجبهم المنتج الجديد الذي تجربه ، فما عليك سوى إزالته من متجرك.

6. تحقيق الدخل السلبي

من الممكن تحقيق الدخل السلبي بجهد يومي ضئيل أو بدون جهد (على الرغم من أنه يتطلب عملاً مقدمًا و مراقبة مستمرة).

و مع الدروب شيبنج ، من الممكن جدًا أن تعمل على جوانب أخرى من عملك (أو حتى أن تكون نائمًا!) أثناء تقديم الطلبات و تنفيذها تلقائيًا.

لكن مع نموذج البيع بالتجزئة التقليدي ، لا يمكن أن تخرج المنتجات بدون اشرافك مباشرة.

مشاكل الدروب شيبنج

1. وجود المنافسة عالية

بما أن التكاليف المالية منخفضة للبدء يجعل الدروبشيبينغ جذابًا جدا و يخلق منافسة شديدة.

لا تبيع المتاجر الأخرى منتجات مماثلة - فهي تبيع نفس المنتجات من نفس الشركات المصنعة التابعة لجهات خارجية.

و سيتعين عليك إيجاد طرق أخرى للتميز من أجل المنافسة.

2. عدم السيطرة

في الدروب شيبنج ، لا تمتلك المخزون بين يديك ، لذلك ليس لديك فرصة للتأكد من أن المنتجات في أفضل حالة.

بدون مراقبة الجودة ، فإنك تضع سمعة متجرك في أيدي طرف ثالث.

قد تؤدي المنتجات السيئة التي ارسلها المورد او الطرف الثالث إلى جعل العملاء غير سعداء و خسارة الكثير من المبيعات.

و ما لم يكن لديك أي اتفاق خاص مع مورديك ، فلا يمكنك استخدام تغليف عليه اسم متحرك لجعل متجرك فريدًا ، أو تضمين قسائم لزيادة عمليات الشراء الإضافية ، أو إضافة ملاحظات الشكر التي تجعل العملاء سعداء ، أو تخصيص الصناديق و الأظرف التي عليها شعار متجرك.

بينما ينمو متجرك و تزداد سمعته ، يمكنك البدء في التفاوض على صفقات حصرية مع الموردين.

و لكن حتى ذلك الحين ، سيكون لديك هوامش ربح أقل ملاءمة و يمكن للرسوم المرتفعة أن تهدر الأرباح بسرعة أو تجبرك على رفع سعر المنتجات فتصبح بعيدة عن متناول عملائك.

3. تخفيضات بالجملة

أحد الأسباب التي تجعل التجارة التقليدية ناجحة هي أنهم يبيعون المنتجات بأسعار منخفضة و وجود وفرة كبيرة بالمخزون.

حيث يحصلون على خصومات كبيرة على المنتجات لأنهم يشترون كميات كبيرة ، و يقوموا بتسعيرها بشكل ملائم جدا في السوق.

باستخدام الدروب شيبنج ، يمكنك أن تقول وداعًا لأي خصومات على اي منتج تبيعه من المورد ، نظرًا لأنك تشتري المنتجات بشكل أساسي واحدًا تلو الآخر.

و إلى أن تحقق مبيعات كافية لمنحك بعض النفوذ في التفاوض ، فإنك ستدفع ما يطلبه الموردون منك لأنك لا تملك المنتج أساسا.

4. عشوائية في الطلبات

إذا كان لديك مجموعة متنوعة من المنتجات الموجودة على متجرك ، فقد يتم شحنها من موردين مختلفين.

قد يتلقى العملاء صناديق متعددة لنفس الطلب ، مما قد يؤدي إلى ارتفاع تكاليف الشحن و التعبئة المهدرة و العلامات التجارية المربكة و تجعل العملاء منزعجين.

5. سباق نحو الهاوية

أن تجعل متجرك مختلفا عن الاخرين أمرًا صعبًا.

تحاول العديد من المتاجر المنافسة على السعر ، و لكن مع وجود الكثير من المنافسة ، تجد المتاجر نفسها تضع أسعارًا أقل و أقل.

إذا لم تكن حريصًا ، فستبيع الكثير من المخزون ، و لكن بأسعار منخفضة جدًا بحيث ينتهي بك الأمر بخسارة المال.

كيف تجعل متجرك يعمل من أجلك

النجاح في الدروب شيبنج يبدأ باختيار المنتجات و الموردين المناسبين.

و العلب غير النظيفة أو الشحن المتأخر ينعكس عليك بشكل سيء. لذا خذ وقتًا إضافيًا لفحص جميع الموردين المحتملين بدقة.

يعد التسويق و العلامة التجارية و خدمة العملاء أمرًا بالغ الأهمية للنجاح في الدروب شيبنج.

نظرًا لأنه يمكن لأي شخص بيع منتجات مماثلة و لا تريد التنافس على السعر فقط ، اجعل متجرك متميزًا من خلال إنشاء علامة تجارية فريدة و تقديم خدمة قوية.

أضواء تقنية

القائمة الرئيسية

الصفحات